Establecer el objetivo inicial para tu embudo de ventas

Establecer el objetivo inicial para tu embudo de ventas
Establecer el objetivo inicial para tu embudo de ventas

Embudos de ventas

Clase # 2:

Si bien al diseñar un embudo con los pasos que esperamos que recorra nuestra audiencia, en pro de generar conversiones, es fundamental establecer con claridad cual es el objetivo principal del embudo.

Una guía inicial, puede ser establecer si se trata de un objetivo orientado hacia la generación de ventas, o en cambio, a la generación de prospectos. Si bien el concepto “Embudo de ventas” se entiende como un proceso de generación de transacciones comerciales, los embudos también son utilizados para que nuestra audiencia meta nos entregue sus datos a cambio de una oferta de contenido o servicio gratuito.

Luego de lo anterior, es preciso establecer la expectativa cuantitativa del objetivo ¿Cuántas ventas esperamos y en qué periodo de tiempo? o ¿Cuántos prospectos esperamos y en qué periodo de tiempo?

Es una buena idea aplicar la metodología de objetivos SMART para plantear las metas de nuestros embudos de ventas.

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