Tener el menor número de pasos en tu embudo de ventas

Tener el menor número de pasos en tu embudo de ventas

Embudos de ventas

Clase # 5:

Un embudo de ventas es la representación de pasos que puede seguir la audiencia que es captada en él. Por esto es crucial tener una visión minimalista, practica y eficiente a la hora de diseñar uno.

Es fácil caer en la tentación de agregar más pasos, ya sea en la etapa de captación, presentación de la oferta o conversión. Pero agregar pasos no necesariamente mejora el rendimiento de nuestros embudos de venta. En realidad, debemos aplicar una de las máximas de la experiencia de usuario.

Esta dice que el usuario debería acceder al contenido o resultado que busca con el menor número de pasos posible.

Para evitar agregar pasos innecesarios en la etapa de captación, una buena idea es concentrarse en el 20% de las fuentes de tráfico que genera el 80% del tráfico deseado. No agregar fuentes de captación que no van a generar los resultados esperados en las demás etapas del embudo de ventas.

Para evitar agregar pasos innecesarios en la etapa de presentación de la oferta, es posible simplificar y sintetizar su contenido clave, presentar el contenido de forma fluida y en una misma interface y evitar la fuga de los visitantes desde enlaces dispensables.

Para evitar agregar pasos innecesarios en la etapa de conversión, se debe optimizar el formulario de captura de datos de leads para evitar pedir datos que disminuyan las tasas de conversión, al igual de acortar el camino de checkout en el caso de ventas online.

No existe una fórmula mágica para establecer los pasos exactos de cada etapa de un embudo de ventas, pero un consejo útil es pensar como usuario, no como marca.

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Buscador de la verdad, comprometido con el redescubrimiento del SER, Emprendedor, Empresario, Consultor y Speacker en Marketing Digital, Inbound Marketing, Growth Hacking y Emprendiemiento.

Eduard Olarte
administrator
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